На сегодняшний день публикации в прессе, говорящие о том, что строительный сезон 2008 года закончен по причине надвигающегося экономического кризиса, являются голословными. Ярким подтверждением этому служат пиковые объемы продаж оконных конструкций крупными производителями за период октябрь — ноябрь 2008, (по сравнению с прошлым годом возросли на 15–22%). Именно сейчас при наступлении холодов остро встает вопрос о закрытии тепловых контуров зданий. Строительные компании до весны постараются сдать весь долгострой, который нуждается в остеклении. Такая ситуация гарантированно обеспечит производителей окон заказами до конца года. Также, исходя из информации, поступающей от крупнейших компаний производителей окон, за последние два месяца резко увеличилось количество розничных заказов.

Главной особенностью уходящего года явился разразившийся экономический кризис — неспокойное время в строительной отрасли, связанное с возможными сокращениями финансирования, сворачиванием проектов, неопределенностью и тревогой, что, несомненно, негативно сказывается на динамике продажи оконных и дверных конструкций. Тем не менее, данный сложный период может стать для многих компаний ответственным моментом определения дальнейшей стратегии и тактики. Рост рынка светопрозрачных конструкций был зафиксирован на достаточно высоком уровне в 2006–2007 годах, а 2008 год принес серьезные колебания и нестабильность в финансовом секторе. Данная ситуация повлияла на все бизнес процессы, включая взаимоотношения с поставщиками, банками, клиентами и конечными потребителями. По нашим оценкам, многие игроки рынка не смогут повторить опыт прошлого года. Крупные и средние строительные организации вынуждены корректировать свои стратегии на 2009 год. Сложности в секторах ипотечного и банковского кредитования не позволяют делать однозначно оптимистические прогнозы.

Для компании «Геалан» главным в сложившейся ситуации является сохранение стабильности в работе с партнерами.

Команду компании «Геалан» радует тот факт, что вторичный рынок жилья еще далек от насыщения, и нашим партнерам хватит работы на многие годы вперед. Корпоративный рынок и частный сектор ведут себя в условиях кризиса по-разному. С одной стороны, кризис может подхлестнуть покупательскую активность частного потребителя: создается впечатление, что население, получая ежедневно информацию о колебаниях на валютных рынках и помня о рублевом кризисе 1998 года, изымает сбережения из банков и спешит достроить дома, отремонтировать квартиры, установить новые окна, словом, вложиться в недвижимость. С другой стороны, многие замерли в ожидании обрушения ценовых рынков на недвижимость.

Рынок дрогнул, и многие оконные компании ощутили на себе негативные последствия. К середине следующего года темпы роста рынка спадут до 5–10%. Однако, государство и банковская система не заинтересованы в повторении опыта 1998 года, и мы думаем, что ситуация выправится к осени 2009 года. Для оконных компаний пути выхода из создавшейся ситуации различны: от покупки оконной компании в удаленном регионе вплоть до варианта сворачивания производства и становления в роли дилера крупных оконных компаний.

Оценивая дальнейшие перспективы развития рынка СПК, нужно отметить следующее.

• Будет продолжаться сокращение числа компаний переработчиков. В перспективе возможна волна банкротств мелких и средних оконных компаний, в связи с необходимостью погашения краткосрочных кредитов.
• Крупные и средние компании будут поглощать неконкурентоспособные компании и забирать брошенных ими на произвол судьбы дилеров и клиентов.

Таким образом, кризис можно рассматривать не только как источник проблем, но и как возможность выхода на новый качественный уровень. За примерами далеко ходить не надо, налицо яркие события этого года.

Компания «Геалан», заблаговременно рассматривая возможность развития событий по этому сценарию, предприняла ряд шагов, направленных на защиту своих интересов и интересов своих партнеров — фирм-переработчиков.

Да, мы готовы к тому, что может произойти значительное сокращение первичного строительного сектора. Объемы заказов на СПК будут меньше, и они значительно растянутся во временном отрезке. Наша компания будет предлагать интересные профильные решения на любой антикризисный вкус.

Живой пример этому — новая четырехкамерная серия эконом-класса, которую уже предлагает переработчикам наш партнер в сибирском регионе компания «Геалан Сибирь». Для расширения ассортимента производимой продукции освоено производство штапика с серым уплотнением. Начат выпуск стандартного балконного соединителя. Разработан новый подставочный профиль, адаптированный к суровым климатическим условиям Сибири.

В планах этой зимы-весны выпуск коричневой основы для производства ламинированных цветных профилей.

Производство нашего партнера «Геалан Рус» в Санкт-Петербурге в этом году начало выпуск артикулов дверной группы и двусторонней ламинации на коричневой основе.

Кроме того, большая работа по улучшению обслуживания переработчиков проделана нашими лицензионными партнерами. Так, например, компания «Геалан Сибирь» в этом году увеличила складские площади открытого хранения в 2,5 раза. Была приобретена дополнительная техника для сокращения времени погрузочно-разгрузочных работ. Эти меры, а также новые логистические схемы позволили увеличить количество отгрузок в смену. До конца этого года планируется увеличение транспортного парка, что позволит удовлетворить потребность клиентов в бесперебойном снабжении профилем.

Расширяя географию складов, компания «Геалан Рус» к уже существующим складам в Санкт-Петербурге, Москве, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону и Екатеринбурге дополнительно открыла склад в Волгограде. Также в ближайшее время планируется открытие склада в Краснодаре.

В заключение хочется с уверенностью сказать, что сильнейшие компании и фирмы не только переживут кризис, но при этом еще и заработают. В первую очередь это те компании, которые смогут выработать необходимые мероприятия, характерные для антикризисного управления, которые позволят им сохранить клиентов и оптимизировать бизнес-процессы:

• Определите расходы, которые возможно снизить не в ущерб качеству
• Добейтесь максимального поступления средств
• Оптимизируйте дилерскую сеть

Оптимизируйте все процессы с оптимизмом и не в ущерб качеству продукции! Конечного потребителя не волнует, в кризисное время произведено окно или нет. На фоне взвешенных и продуманных инвестиций частник становится избирательным и требовательным.

Оглядываясь на уходящий год, «Геалан» желает своим партнерам стойкости, мужества и терпения в это нелегкое время, справиться со всеми сложными ситуациями и взять верный курс на перспективу!

Пиа Зайдель, Представительство ГЕАЛАН Фенстер-Зюстеме ГмбХ

Полный текст в журнале OKNA.BZ №4(23) за 2008 год